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異業種交流会は経営者にとって「意味がない」？成果を出す人の共通点

なぜ経営者の異業種交流会は「意味がない」と言われるのか？

多くの経営者が人脈形成や新たなビジネスチャンスを期待して異業種交流会に参加します。しかし、「期待したほどの成果が得られなかった」「時間の無駄だった」と感じてしまうケースも少なくありません。なぜ、異業種交流会は「意味がない」と言われてしまうのでしょうか。その背景にある4つの一般的な原因を解説します。

目的が「名刺交換」になってしまっている

異業種交流会に参加すること自体が目的化してしまい、できるだけ多くの名刺を集めることに終始してしまうパターンです。確かに、多くの経営者と名刺を交換することは人脈構築の第一歩ですが、それだけでは深い関係には発展しません。名刺の枚数をゴールにしてしまうと、一人ひとりとじっくり話す時間がなくなり、結果的に誰の印象にも残らないまま終わってしまいます。

売り込みが強すぎて敬遠される

自社の製品やサービスを売り込みたいという気持ちが先行しすぎると、相手は警戒してしまいます。初対面で一方的に自社の宣伝ばかりする人は、「営業目的で参加している」と見なされ、敬遠されがちです。ビジネスは信頼関係の上に成り立つもの。まずは相手を理解し、信頼関係を築くというステップを飛ばしてしまうと、良い結果には繋がりません。

一度の参加で成果を求めすぎている

たった一度の参加で、大型契約や劇的な協業パートナーが見つかることを期待しすぎると、現実とのギャップにがっかりしてしまいます。異業種交流会は、長期的な関係を築くための「種まき」の場と捉えるべきです。一度や二度の参加で目に見える成果が出なくても、「意味がない」と決めつけるのは早計かもしれません。

参加者の質や目的がバラバラ

誰でも気軽に参加できる交流会の中には、残念ながら経営者としての課題意識が低かったり、単に勧誘目的で参加していたりする人も混ざっている場合があります。参加者の質や目的意識にばらつきがあると、有意義な情報交換やビジネスに繋がる出会いの確率は低くなります。その結果、「期待していたほどの成果は得られなかった」と感じてしまうのです。

成果を出す経営者が実践する！異業種交流会3つの共通点

一方で、異業種交流会を最大限に活用し、事業成長の糧としている経営者も数多く存在します。彼らには、いくつかの共通した行動パターンが見られます。ここでは、成果を出す経営者が実践している3つの共通点をご紹介します。

【共通点1】参加目的と目標を明確に設定している

成果を出す経営者は、交流会に参加する前に「何のために参加するのか」「何を得たいのか」という目的と目標を具体的に設定しています。漠然と参加するのではなく、明確なゴールを持つことで、当日の行動や会話の質が大きく変わるのです。

課題解決のヒントを得る

例えば、2025年版の中小企業白書によると、多くの中小企業が「人手不足への対応」や「生産・投資コスト増に向けた対応」といった課題を抱えているようです 。自社が抱えるこれらの課題に対して、他社の経営者がどのように取り組んでいるのか、具体的な事例やアイデアを収集することを目的とします。「人手不足対策について3社の事例を聞く」といった具体的な目標を設定することで、会話の方向性が定まり、有益な情報を引き出しやすくなります。

新たな協業パートナーを探す

近年の中小企業白書が示すように、サプライチェーン全体での連携の重要性が増す現代において、自社にない技術やノウハウ、販路を持つ企業との連携は新たな価値を創造する可能性があります 。例えば、「自社の〇〇という技術と組み合わせられるような、△△の技術を持つ企業と出会う」といった具体的なターゲットを定めて参加することで、効率的にパートナー候補を見つけ出すことができます。

自社の認知度を向上させる

すぐに案件に繋がらなくとも、まずは自社がどのような事業を行い、どのようなビジョンを持っているのかを知ってもらうことも重要な目的です。「自社の事業内容を5人に分かりやすく説明し、興味を持ってもらう」という目標を立てれば、プレゼンテーション能力を磨く良い機会にもなります。

【共通点2】「GIVE」の精神で相手に貢献しようとする

成果を出す経営者の多くは、「自分が何を得られるか」よりも「相手に何を与えられるか」という「GIVE」の精神を大切にしています。一方的に自分の利益を追求するのではなく、まず相手に貢献しようとする姿勢が、結果的に信頼を生み、長期的なビジネスパートナーシップに繋がるのです。

まずは相手の話を聞くことに徹する

自分のことを話したい気持ちを抑え、まずは相手の事業内容や課題、関心事について熱心に耳を傾けることが重要です。相手への深い理解が、信頼関係の第一歩となります。相手の話を真摯に聞くことで、「この人は自分のことを理解しようとしてくれている」と感じてもらうことができ、心を開いてもらいやすくなります。

自分の人脈や情報を提供できないか考える

相手の課題やニーズを理解したら、自分が持つ情報や人脈の中に、相手の役に立てるものがないかを考えます。「その課題なら、〇〇という会社を紹介できますよ」「以前、△△というセミナーで参考になる話がありました」といったように、惜しみなく情報を提供することで、相手にとって価値のある存在となり、信頼関係が深まります。

【共通点3】交流会後のフォローアップを徹底している

異業種交流会は、参加して終わりではありません。その出会いを次につなげるための行動こそが、最も重要です。成果を出す経営者は、出会いをその場限りのものにせず、丁寧なフォローアップを欠かしません。

当日中にお礼の連絡を入れる

記憶が新しいうちに、名刺交換をした相手にお礼のメールやメッセージを送ります。その際、定型文だけでなく、「〇〇のお話、大変興味深かったです」といった具体的な会話の内容に触れることで、相手の印象に残りやすくなります。この一手間が、その他大勢から一歩抜け出すための重要なポイントです。

具体的な協業案などを添えて再アポイントを取る

特に有意義な話ができた相手には、お礼の連絡に加えて、具体的な次のアクションを提案します。「交流会でお話しいただいた貴社の〇〇という課題について、弊社の△△がお役に立てるかもしれません。一度、詳しくお話をお伺いするお時間をいただけないでしょうか」といった形で連絡することで、スムーズに次のビジネスステップへと進むことができます。

失敗しない！経営者が参加すべき異業種交流会の見分け方

せっかく貴重な時間と費用を投じるなら、質の高い、成果につながる交流会に参加したいものです。ここでは、失敗しないための異業種交流会の見分け方を4つのポイントで解説します。

主催者の信頼性と運営実績を確認する

長年にわたり定期的に開催されているか、主催団体の評判は良いかなど、事前にウェブサイトや口コミで確認しましょう。運営実績が豊富な主催者は、参加者満足度を高めるノウハウを持っており、質の高い場を提供する傾向があります。

参加者の属性（役職・業種）が公開されているか

どのような役職や業種の人が参加するのか、事前に情報を公開している交流会は信頼できます。参加者の属性が事前にわかることで、自社の参加目的とのミスマッチを防ぐことができます。特に「経営者限定」「役員以上限定」といったように参加条件が明確な会は、目的意識の高い参加者が集まる可能性が高いです。

交流を促すプログラムが工夫されているか

単に名刺交換の時間を設けるだけでなく、グループディスカッションや、テーマ別のテーブル分け、主催者によるビジネスマッチングのサポートなど、参加者同士の深いコミュニケーションを促す工夫が凝らされているかを確認しましょう。こうしたプログラムは、より本質的な関係構築につながります。

参加費が安すぎないか

参加費が無料であったり、極端に安価であったりする交流会は、参加のハードルが低い分、ビジネスへの熱意が低い人や、勧誘目的の人が集まりやすい傾向があるため注意が必要です。ある程度の参加費を設定している会の方が、真剣な出会いを求める質の高い参加者が集まる可能性が高いと言えるでしょう。

経営者の人脈作りを加速させる「アスティーダサロン」という選択肢

より質の高い、継続的な経営者とのつながりを求めるなら、一定の入会基準を設けている経営者コミュニティに参加するのも非常に有効な手段です。その一つとして、独自の価値を提供する「アスティーダサロン」をご紹介します。

アスティーダサロンとは？

アスティーダサロンは、Tリーグに所属するプロ卓球チーム「琉球アスティーダ」が運営する、経営者限定のオンラインを中心としたコミュニティです。スポーツチームが持つユニークなネットワークやリソースを最大限に活用し、単なる交流の場を超えた、事業成長に直結する多様な機会を提供しています。

審査制による質の高い経営者コミュニティ

アスティーダサロンは、誰でも参加できるわけではなく、独自の入会基準を設けています。その目的は、コミュニティの質を高く保ち、参加するすべての経営者にとって有意義な出会いの場を提供することです。審査制によって、本気で事業を成長させたいという高い志を持つ経営者が集まるため、密度の濃い情報交換や質の高い人脈形成が期待できます。中小企業庁の調査でも示されている通り、異業種・広域のネットワークを持つ経営者は成長意欲が高い傾向にあり、まさにそのような環境が提供されています 。

スポーツチームが持つ独自のアセットを活用したビジネスマッチング

アスティーダサロンの最大の魅力は、プロスポーツチームならではの独自のアセット（資産）を活かしたビジネスマッチングです。トップアスリートとの交流イベントを通じて勝者のメンタリティを学んだり、スポーツ業界のキーパーソンとの人脈を築いたりと、他では決して得られない貴重な体験ができます。こうしたユニークな接点が、新たなビジネスのアイデアや、思いがけない協業パートナーとの出会いにつながるのです。

まとめ

異業種交流会が「意味がない」と感じられるのは、多くの場合、参加の目的が曖昧であったり、その場限りの関係で終わってしまったりするためです。しかし、成果を出す経営者は、明確な目的意識を持ち、「GIVE」の精神で相手と接し、出会いを次につなげるための丁寧なフォローを欠かしません。

これから異業種交流会への参加を検討している方は、まず自社の課題を洗い出し、「何を得たいのか」という目的を明確にすることから始めてみてください。そして、主催者の信頼性や参加者の質を見極めて、自社にとって最適な会を選ぶことが重要です。

もし、より質の高い、継続的なつながりを求めるのであれば、「アスティーダサロン」のような審査制の経営者コミュニティも有力な選択肢となるでしょう。一歩踏み出したその行動が、あなたの会社の未来を切り拓く大きな力となるはずです。